华瑞鑫董事长关于销售技巧的陈述

日期:2016-04-29 / 人气: / 来源:

  天津华瑞鑫董事长张立东先生,在每周一的晨会中,都会给我们强调一点,‘跟顾客先做朋友后谈生意’,销售并不难,难的是你不会交朋友,或者交的朋友不够多。一名真正的销售人员,都是从交朋友开始的,只有广交朋友 、会交朋友,你才能做好销售。

  张立东先生简单的给我们做了以下几点分析:

  1、要充分对顾客的情况和行业情况进行调查和了解。比如顾客的实力,顾客的销售情况,顾客的人际关系,顾客的性格等要尽可能多的了解。

  2、专业的准备。包括公司信息、产品资料、产品价格等,与顾客洽谈时,要时刻彰显自己的专业水平。

  3、站在顾客角度想问题。专业的水平只能搏得顾客的信任,但是他不一定会与你合作,那么这个时候,我们要“投其所好”。极力向顾客推销“利益”,反复说明销售该产品能够给顾客带来的最大利益,引起顾客兴趣,从而为销售做铺垫。

作者:


Go To Top 回顶部